江南布衣上线小程序先试后买领跑小众服饰

信息来源：西安小程序开发 | 发布时间：2018年08月20日

江南布衣集团昨日正式在品牌公众号推出名为“不止盒子”的小程序，打开后其实是一个订阅式搭配服务项目。该小程序主打定制化、有新鲜感和想象力的造型搭配推荐服务，旨在通过为消费者提供专业的搭配建议和数字化运营来重建人和服装之间的关系。

值得关注的是，在“不止盒子”中，消费者支付年费199元便可以获取一年6次的专属搭配服务，“不止盒子”的搭配师还会通过让用户填写问卷，以及一对一交流来为消费者进行量身定制的搭配，并以特制盒子包装发出，消费者有5天的时间可以试穿，并选择其中满意的衣款直接下单购买，不满意的则可以退回。

除核心品牌JNBY外，该服务还涵盖江南布衣集团旗下男装CROQUIS速写、SAMO、童装jnby by JNBY、女装Less、Pomme de terre、JNBYHOME以及新推出的REVERB等8个主要品牌。

实际上，江南布衣此次推出的线上“先试后买”小程序在国内服饰行业来说是第一次见。该模式具有针对性强、省高效率和高品质的特点，让用户每次接到盒子都有种拆礼物的感觉，正受到越来越多品牌和消费者的喜爱。江南布衣自然不会放过这一与消费者产生情感连接的新机遇，同时也是在尝试更多和消费者的沟通方式。

自1997年创立以来，江南布衣从不请明星代言，而是靠设计来打动消费者，逐渐累积了一批忠实粉丝，成为品牌主要且稳定的收入增长动力。

据时尚头条网数据显示，在截至去年12月底止的6个月内，江南布衣集团销售额同比上涨26.22% 至16.54亿元，零售渠道可比同店增长达10.3%，毛利润同比增长22.75% 至10.35亿元，净利润则大涨36.83% 至3.12亿人民币。

江南布衣集团表示，其业绩的持续增长离不开活跃会员的贡献。截至报告期末，集团线下渠道会员已超过240万，微信帐户订阅人数超过190万，微博粉丝数逾80万个，天猫店铺关注粉丝数逾230万个。

其中，最近一年内任意连续180天内有2次及以上消费的活跃会员账户数目逾29万个，消费总额超过人民币5000元的会员账户数目逾14万个，其消费零售额达16.7亿元。2018上半财年，来自会员所贡献的零售额占总销售额的67.4%，约11亿元人民币。

值得关注的是，江南布衣此次选择以小程序的模式发布这一功能有着自己的考量。据腾讯最新公布的财报数据，截至到今年第二季度，微信和WeChat合并月活跃帐户达10.58亿，其中微信小程序累计用户总数已经突破6亿，日活跃用户数高达2亿，服饰类的消费占比高达29%。

显然，小程序正在从推出时的低调，逐渐走到台前，未来微信还将不断加码大力推广，这对于江南布衣等主打小众市场的品牌而言无疑是一座线上金矿。

有分析指出，小程序的应用潜力仅被发掘了一小部分，其更大的潜力是打通线上线下的壁垒，将社交与商业行为捆绑在一起，让用户以“我”为主，而不是传统公众号的被动接收方式，江南布衣将可以依此挖掘更多的消费者数据。

与此同时，通过“不止盒子”这个小程序，江南布衣也得以更精准地推广充满潜力的新兴设计师品牌，更准确地触达消费者的痛点。